家具市场已经进入了新时期。

新在哪儿？

其一，定制为王。

其二，设计取胜。

无视定制，企业必败；没有强大的持续的设计创新能力，企业必败。

鉴于家具市场的这两大新特点，怎样的家具企业才能很好地驾驭市场？

设计师主导的家具企业，或者能够与设计师紧密合作的营销型家具企业。这两类企业可以在未来的家具市场拥有发展空间。

纯市场营销型家具企业、纯产品型家具企业未来生存艰难。

在成熟的欧美家具市场，设计是第一位的竞争要素。

中国家具市场也处在逐渐成熟的过程中。

由于知识产权保护力度还不够大，设计被剽窃的现象还经常发生，但是长期看，设计利益被保护是一个大趋势。靠剽窃生存的难度会越来越大。

在一个饱和的家具市场上，人们通常靠两种方法创造稀缺：品牌打造，设计专利。

品牌打造是资金的堆积，风险还是巨大的。如果投资不到位，营销手段不到位，有随时崩溃的风险。

设计专利构筑的竞争壁垒，有可能产生超级市场红利。

最好的、性价比最高的家具市场竞争手段是通过设计吸引顾客，通过不断创新的设计持续吸引顾客，产生持续的正向现金流。

中国目前已经拥有2.18亿受过大学教育的中高端消费者，对于设计，他们才是最终的需求者与买单者，是主要的市场基础。

这个市场基础仍在不断扩大中。

家具业发展的主要希望在他们，主要牵引力也来自于他们。

这个群体过去十年增长了一倍。研究这个群体，满足这个群体的刚需与改善性需求，才可能找到最好的发展道路。