影后张柏芝带货,抖音崩了
发布者: 超级管理员 发布时间: 2021-12-15 已访问: 88 次
金像奖影后、41岁的张柏芝也开始了直播带货之路。从11月初至12月9日一个多月,拿下了交易额1亿多的好成绩。


而11月2日的直播带货首秀,更是“挤”崩了抖音服务器。当日开播十分钟,观看人数超百万,单小时GMV破千万、总GMV冲破6000万。

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首播就爆了

张柏芝直播有多火爆?除了销售额外,首播的总订单数也高达66万多、最高在线人数25万+、总观看人次2700多万,获得当日抖音带货销售额第一。

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在张柏芝首秀开播一小时后,有不少网友反映“抖音崩了”,购物车功能无法使用,同时张柏芝工作室也就此情况进行了说明。

先是“感谢大家对张柏芝的热情支持”,并表示“服务器稍稍开了个小差,程序员正在加紧修复中”。

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随后,微博上不少娱乐账号都发出了与#张柏芝直播##抖音崩了#词条相关的内容,都夸赞张柏芝的颜值高、状态好、人气旺

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虽然不少网友发现除了抖音,字节跳动旗下的飞书、今日头条等平台也都崩了,而飞书官方给出的解释是“受机房网络故障影响”,而在当天上午有媒体报道称,字节跳动CEO梁汝波发内部信,宣布字节跳动将优化升级组织结构。

这么看来,张柏芝直播和抖音崩了似乎是一场美丽的意外。

除了抖音服务器奔溃事件,在前段时间的直播中,张柏芝因报错价,选择自掏腰包补贴消费者,这也是她一个多月以来的唯一一次翻车。

面对报价错误,张柏芝选择了立马道歉,并大方喊话道“就按这个价格卖”。最后,导致商家有5万块左右的亏损,而张柏芝也表示她会补偿给商家。

虽然有网友认为“喊错价”是直播带货常用套路,但还是有不少消费者选择下单来支持张柏芝。

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粉丝2千万,卖出1亿多


在蝉妈妈发布的11月抖音达人带货榜上,刚刚开播一个月的张柏芝,就拿下了月榜排行第十四的好成绩。

早在2019年,张柏芝就入驻了抖音,但是没有进行直播带货。经过两年的积累,到2021年,粉丝数量已经达到了2447万,最高赞的视频作品点赞数达到2000多万。

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张柏芝是靠什么做到粉丝、点赞、GMV“三高”的呢?

答案可能很简单,美貌和作品。

在张柏芝的抖音作品评论区,最高频的内容就是夸赞她的美貌,回忆当初她扮演的影视角色。

在最近下场直播的女明星中,比张柏芝作品好的,可能没有张柏芝状态好;比张柏芝年轻的,没有张柏芝的作品多;比张柏芝好看的,对不起,在一众粉丝眼里张柏芝是最美。

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除了拥有好看的外貌,张柏芝直播也很用心,又是送礼物,又是上才艺。

在10月29日,张柏芝就预告了在11月2日的直播中,会送出“总价300w的金条”,“100万单个位数补贴”,“1万套联名保温杯”,也因此攒了不少人气。

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不少网友直呼“姐姐太可爱了,直播一直在送送送”。

在直播过程中,张柏芝更是开启即兴舞蹈模式,在直播间跳起了“樱花舞”,娱乐氛围拉满。

从11月2日到11月30日,张柏芝共计带货直播10场,场均销售额为1200万左右,共计销售约为1.2亿。

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张柏芝在直播带货上的成功离不开三个因素。

首先,是自身账号的粉丝基础。在进入直播带货之前,张柏芝的身份是演员和艺人。

而且在演艺圈,张柏芝也打下了自己的一片天地,和周星驰合作《喜剧之王》,《新不了情》让她拿下金像奖影后,前段时间重新上映的《白兰》……这些影视作品和张柏芝的“不老容颜”,让她积累了不少粉丝。

前文提到的2000多万点赞的视频作品,就是将张柏芝在《河东狮吼》中的经典台词稍作改编,引发评论区集体“回忆杀”。

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可见,回忆杀加上好状态,将张柏芝的明星效应进一步放大了。

其次,是选品。张柏芝在近30天的直播带货中,最常推广的品类为美妆护肤类和日用百货类,而销量最佳的也是这两个品类。

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张柏芝的选品与她本人,还有粉丝群体的契合度都很高。直播带货资深人士表示,像张柏芝这样的明星,对标的是头部主播。

能对标头部主播的底气就来自于强大的粉丝基础,张柏芝带货开场就自带两千万粉丝。如何把粉丝转变成消费者,而不是只看热闹没人买,就要考验选品的功力了。

张柏芝直播间的粉丝画像显示,粉丝基本都是31-40岁的女性,这些粉丝的特点就是有家庭、有孩子、有购买能力。在张柏芝的直播间下单的消费者中,有75%左右的人是24岁以上女性。

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这样的比例来自于这些年她呈现给大众的形象,去年播出的“浪姐”让她再次美貌出圈,三个孩子的母亲,让她卖起日用百货时多了几分亲和力。

带货的品牌也基本都是有一定知名度的大牌,翻车的概率下降,客单价也高。在张柏芝直播间出现频率最高的品牌基本都是雅顿、雪中飞、巴布豆、洁柔等大牌。

每一场成功的直播带货,都是把“人货场”努力做到极致。张柏芝直播的成功再次验证了这句话。


在张柏芝直播间销量前十产品基本都是护肤套盒,面膜组合等偏女性向的产品,而个护日用也是有家庭的女性剁手的一大市场。

最终的成绩,也能看到这次的选品十分成功。

根据GMV排名,后天气丹水乳7件套,销量7842件,累计销售额620万;欧莱雅(LOREAL)复颜视黄醇抗皱水乳护肤套装销量15514件,累计销售额479万;雪花秀滋阴六件套销量16526件,累计销售额445万;苏菲销量32480件,累计销售额227万;七度空间销量36926件,累计销量258万;娇晓娇销量3420件,累计销量85万。

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最后,是签约MCN机构的助攻。张柏芝在11月2日发布了一条为直播预热的视频,在视频中张柏芝与贾乃亮二人合体出镜,不光秀颜值还有笑点。

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贾乃亮已经是在抖音直播带货的“老明星”了,而且这二人此前也并没有太多交集,这波梦幻联动是怎么来的呢?

答案是两人背后的遥望网络。张柏芝与贾乃亮都与遥望网络达成了签约合作,除了张柏芝和贾乃亮,遥望网络还签约了王祖蓝、张予曦、娄艺潇、王耀庆、颖儿等知名艺人。而之前大火的美少女嗨购go、瑜大公子等头部达人也都与遥望网络有签约合作关系。

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这也就能解释为什么张柏芝会出现在瑜大公子的直播间了,看似梦幻联动,实则是公司步步为营的布局。

强大的粉丝基础、高匹配的选品再加上专业的运营公司,张柏芝的爆火看似意料之外,实则情理之中。

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明星带货成趋势


近年来,越来越多的明星艺人进入了直播赛道。早期明星直播更多像商演,商家想要的是明星身份带来的宣传效果,至于卖货能卖多少就随缘了。

所以早期明星带货翻车的新闻层出不穷,有拿着高额坑位费卖不出货的,比如黄圣依卖货半小时坑位费10万块,结果只卖出去了5个保温杯;李湘出场5分钟坑位费就高达80万,却一件货都没卖出去。

还有卖得多,退货的也多的,比如杨坤带货销售额为120万,后期退款金额超过了110万;汪涵一场直播卖出了一千多万的销量,后期退货率高达76%。

创造出年度热梗的“潘嘎之交”也是因为直播带货而出现。

2020年,毒眸曾总结出了一份明星带货“翻车”表。据不完全统计,2020年带货翻车的明星有16位,其中不乏一些知名度较高的艺人,比如小沈阳、曾志伟、吴孟达、李小璐等人。

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而他们翻车原因主要集中在“销量低、价格虚假、货不对板”等问题上,总结一下就是有太多的“不够”。

合作前对选品不够用心、开播前对产品不够了解、直播中卖货不够认真……各种各样的“不够”导致了早期明星直播翻车事件频出。

到2021年,不少明星艺人开始把直播带货当事业来做了。

在抖音带货的朱梓骁常常稳居美妆类目一哥的位置,签约了“交个朋友直播间”的戚薇在上半年直播21场,总销售额近5亿,舒畅的直播首秀拿下了4000万的GMV,贾乃亮在抖音818期间拿下了2.41亿的销售额。

不可否认,直播带货确实给不少明星艺人带来了事业上的“第二春”,艺人也好,主播也罢,都是职业的一种。就像郝蕾说的,“终于有一些人不用去绕这个弯路,不一定要做演员,想赚钱就做直播好了。”只不过荧幕里的艺人是要让观众喜欢自己,屏幕里的主播要让消费者喜欢手里的货。

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在抖音观望两年的张柏芝下场直播,或许在释放一个新的信号。越来越多的明星要开始把直播当事业来做了,此前,入场直播带货的明星艺人虽然很多,但是把带货当事业的却不多。

虽然很多明星自带千万粉丝,但是把粉丝转变成消费者的路,似乎还很长。而张柏芝的带货成功,可能会让更多的明星艺人看到,打造专属自己的“人货场”是明星艺人带货的新方向。